Πολλοί αναγνώστες ρωτούν "Ωραία. Θέλω να ξεκινήσω μια εργασία από το σπίτι. Μπαίνω πχ στο Internet και βλέπω πολλές προτάσεις. Με ποια κριτήρια να διαλέξω την καλύτερη;".
Πρόκειται για ένα πραγματικά κρίσιμο ερώτημα. Σας δίνω λοιπόν την διαδρομή . Απαντήστε στα παρακάτω 15 ερωτήματα και θα έχετε έτσι απαντήσει και στο θεμελιώδες ερώτημα "Πως να διαλέξω;"
1. Θέλω να δουλεύω με ωράριο ή να δουλεύω στο δικό μου χρόνο; Βασικό ερώτημα μιας και μπορεί ήδη να δουλεύετε κάπου ή να έχετε συγκεκριμένες υποχρεώσεις ,δηλαδή απασχόληση χωρίς να δουλεύετε –πχ παιδιά που μεγαλώνετε, φυλάτε κάποιον που δεν είναι καλά στην υγεία, κλπ-.
2. Χρειάζεται να επενδύσω ή όχι; Επίσης σημαντικό ερώτημα. Γιατί αν χρειάζεστε κεφάλαιο να επενδύσετε θα χρειαστείτε κεφάλαιο για να ξεκινήσετε, και αν δεν το έχετε, να που ανοίξατε σχέση με δάνεια που θα πρέπει σύντομα να αποπληρώσετε. Υπάρχουν επιχειρηματικές ευκαιρίες που δεν απαιτούν κεφάλαιο έναρξης και είναι σοβαρές και αξιόπιστες.
3. Σε ποιον κλάδο να ανήκει; Πολύ σοβαρό επίσης ερώτημα. Σε ποιον κλάδο ανήκει η επιχειρηματική δραστηριότητα; Είναι ο κλάδος κορεσμένος; Είναι σε ανάπτυξη ή σε ύφεση; Ποιες είναι οι προβλέψεις για τα επόμενα 10χρόνια; Αυτές οι απαντήσεις είναι ζωτικής σημασίας. Δεν θεωρώ για παράδειγμα (με την ιδιότητα μου ως οικονομολόγου και συμβούλου νέων επιχειρήσεων) πως αν ασχοληθείτε με αρώματα κάνατε τη σωστή επιλογή, γιατί σε τίποτα οι απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά δεν ξεπερνούν το 4 σε βαθμολογία (με άριστα το 10).
4. Ποια είναι η δομή και λειτουργία του ανταγωνισμού σε αυτόν τον κλάδο; Ο ανταγωνισμός του είδους καταρχήν. Αν προωθώ προϊόν ή υπηρεσία, αυτά τα προϊόντα διατίθενται και σε μαγαζιά για παράδειγμα; Ή μήπως η εταιρία που συνεργάζομαι τα προωθεί απευθείας στους υποψήφιους πελάτες;
5. Τι χρειάζομαι από πιστοποιήσεις , άδειες, εφορία, κλπ; Θέλετε μια νόμιμη επιχειρηματική δραστηριότητα. Άρα ελέγξτε τι χρειάζεται για να λειτουργείτε νόμιμα. Επίσης ελέγξτε αν αυτή η επιχείρηση έχει φορολογικά βάρη ή φορολογικά οφέλη.
6. Υπάρχει εκπαίδευση και σύστημα υποστήριξης; Πολύ σημαντική παράμετρος για την επιτυχία σας. Για παράδειγμα το σύστημα υποστήριξης της γραμμής αναδοχής που υπάρχει στις επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ, είναι η πιο σπουδαία επιχειρηματική ιδέα υποστήριξης που υπάρχει σήμερα. Εξετάστε αν υπάρχει εκπαίδευση και υποστήριξη, πόσο συνεχή είναι αυτή , και το πιο σημαντικό :αν σας παρέχεται δωρεάν, ή αν θα πρέπει να την πληρώνετε. Επίσης εξετάστε ποιοι είναι οι ανάδοχοι σας, και αν πράγματι μπορούν να σας βοηθήσουν.
7. Πόσο γρήγορα δημιουργώ εισόδημα; Προφανώς έχετε κάποιες πιεστικές οικονομικές ανάγκες. Για αυτό και πρέπει να γνωρίζετε –πριν ξεκινήσετε- πόσο γρήγορα μπορείτε να δημιουργήσετε εισόδημα με αυτή την επιχείρηση. Μπορείτε πχ από την πρώτη ημέρα να βγάλετε κέρδος;
8. Πόσα χρόνια έχει η επιχείρηση που συνεργάζομαι στον κλάδο; Έχει επιτυχημένη πορεία; Η πλειοψηφία των προτάσεων που θα βρείτε αναφέρονται στη συνεργασία με κάποια μεγάλη εταιρία. Πρέπει να ξέρετε λοιπόν αυτή η εταιρία με την οποία θα συνεργαστείτε ως ανεξάρτητος συνεργάτης, πόσα χρόνια έχει στην αγορά , και ποια είναι η πορεία της . Θα πρέπει το λιγότερο να έχει 5-10 χρόνια. Όσο μεγαλύτερη η ιστορία , τόσο ασφαλέστεροι θα νιώσετε. Επίσης πιο είναι το ιστορικό πωλήσεων της και κερδοφορίας της; Έχει γραπτή πολιτική και διαδικασίες που μπορείτε από την πρώτη ημέρα να έχετε κι εσείς;
9. Τα προϊόντα είναι καλά; Θα τα αγόραζα αν δεν έκανα αυτή την επιχείρηση; Αν λοιπόν κάνετε επιχείρηση που διανέμει προϊόντα –είτε ως άμεση πώληση, είτε ως δικτυακό μάρκετινγκ- θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτό το σοβαρό διπλό ερώτημα. Είναι καλά τα προϊόντα;(άρα να τα έχετε δοκιμάσει και να πάρετε και την γνώμη άλλων). Αν δεν έκανα αυτή την επιχείρηση θα τα αγόραζα; (γιατί εσείς θα πρέπει να γίνετε ο πρώτος και καλύτερος πελάτης σας). Η τιμή τους είναι ανταγωνιστική; Έχω τις γνώσεις για να εκπαιδεύσω τους πελάτες , κι αν όχι πως μπορώ να τις αποκτήσω; Με βοηθάει σε αυτό η εταιρία και οι άμεσοι συνεργάτες μου;
10. Έχουν τα προϊόντα τις απαιτούμενες εγκρίσεις ώστε να λειτουργούν νόμιμα; Αν πχ , κινείστε στον κλάδο ευεξίας, έχουν τα προϊόντα σας τις εγκρίσεις Ε.Ο.Φ και Γενικού Χημείου του Κράτους (ΓΧΚ) , όπως τα απαιτεί η ελληνική νομοθεσία;
11. Το σύστημα αμοιβών , έχει σωστές αμοιβές για αυτούς που δουλεύουν με μερική απασχόληση από το σπίτι; Πολλές φορές τα συστήματα αμοιβών δημιουργούνται για να βγάζουν πολλά χρήματα αυτοί που βρίσκονται στην κορυφή, Μόνον αυτοί. Και για να φτάσεις εκεί πιθανά να προβλέπει τόσο υψηλούς στόχους, που στην ουσία να χρειάζεται να εργάζεσαι με πλήρη και όχι με μερική απασχόληση, και με δικό σου ωράριο. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να ψάξεις. Παράδειγμα: Δες αν τα επίπεδα υπερπρομηθειών που κατοχυρώνεις, είναι μόνιμα ή αν τον άλλο μήνα είναι σαν να μην τα έκανες και ξεκινάς πάλι από το μηδέν. Επίσης δες αν οι αμοιβές σου (οι προμήθειες και υπερπρομήθειες σου) υπολογίζονται επί της χονδρικής ή επί της λιανικής τιμής των προϊόντων .
12. Έχει τη δυνατότητα να δουλέψω με eshop και με Internet; Πολύ βασικό ερώτημα μιας και αν υπάρχει e-shop τότε η επιχείρηση σου ουσιαστικά είναι ανοικτή 24 ώρες την ημέρα-7 μέρες την εβδομάδα- 365 μέρες τον χρόνο. Και αν μάλιστα μπορείς να επεκταθείς και εκτός Ελλάδος, σε όλο τον κόσμο. Επίσης αν χρησιμοποιείται το Internet ως εργαλείο ανάπτυξης , προώθησης της επιχείρησης και εκπαίδευσης και υποστήριξης συνεργατών.
13. Έχει τη δυνατότητα να επεκταθώ-αν το θέλω- και εκτός Ελλάδος; Οι μοντέρνες επιχειρήσεις από το σπίτι έχουν δυνατότητα διεθνούς επέκτασης, Σε πόσες χώρες λοιπόν ήδη βρίσκεται η εταιρία που ερευνάς για συνεργασία; Και κάτω από ποιες προϋποθέσεις μπορεί να δημιουργηθεί εισόδημα για την δική σου επιχείρηση; Είναι εύκολη η συνεργασία. Μπορεί κάποιος εκτός Ελλάδος να αγοράσει από το eShop σου; Μπορεί κάποιος να γραφτεί ηλεκτρονικά (μέσω Internet ) ως πελάτης ή ως συνεργάτης σου εκτός Ελλάδος ; Χρειάζεται η φυσική παρουσία σου ή όχι;
14. Εσύ Τι στόχους έχεις; Δηλαδή εσύ τι ψάχνεις; Μια απασχόληση που θα σου φέρει ένα μικρό επιπλέον εισόδημα 100-200-300 ευρώ; Μια επιχειρηματική δραστηριότητα που θα έχει προοπτικές να σου δημιουργήσει μεγάλα εισοδήματα και κάποια στιγμή να υποκαταστήσει τη δουλεία που κάνεις τώρα; Μια επιχειρηματική δραστηριότητα που μπορεί να απασχολήσει και άλλα μέλη της οικογένειας σου; Εσύ τι ψάχνεις; Και ποιες είναι οι άμεσες ανάγκες που θέλεις να καλύψεις;
15. Και τι είσαι διατεθειμένος να προσφέρεις; Αυτή είναι η τελευταία αλλά ίσως και πιο σημαντική ερώτηση; Μιλάμε για μια ΔΙΚΗ σου επιχείρηση . Σε αυτή τι είσαι διατεθειμένος να προσφέρεις; Από πλευράς καταρχήν χρόνου και μετά δέσμευσης σου. Πόσο χρόνο την ημέρα, και πόσο αφοσιωμένος (δεσμευμένος) θα είσαι σε αυτό που θα κάνεις, και που στο κάτω - κάτω της γραφής θα είναι ΔΙΚΟ σου;
Απάντησε σε αυτά τα ερωτήματα και τότε θα είσαι σίγουρος πως έχεις όλα τα στοιχεία για να πάρεις μια σωστή απόφαση. Κι αν πάλι θέλεις την βοήθεια μου , μην διστάσεις να την ζητήσεις
Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης
Οικονομολόγος, τ. Πρόεδρος Ελληνικού Ινστιτούτου Μάρκετινγκ
Προπονητής δικτύωσης
Spiritual Life Coach
Emailme!
http://michailmavrovouniotis.blogspot.com
Κυριακή 13 Ιουνίου 2010
Δευτέρα 7 Ιουνίου 2010
ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
Τι είναι οικογενειακή επιχείρηση: Είναι μια επιχείρηση στην οποία εργάζεται όλη η οικογένεια.
Τι είναι οικογενειακό εισόδημα; Πρόκειται για το άθροισμα των εισοδημάτων που παράγονται στην οικογένεια.
Μπορεί το οικογενειακό εισόδημα επίσης να σημαίνει και Εισόδημα παραγόμενη με την Οικογενειακή επιχείρηση;
Αυτή είναι η καλύτερη περίπτωση. Για τρείς λόγους
- Γιατί είναι περισσότερο ασφαλές από οποιαδήποτε άλλη πηγή
- Γιατί δημιουργεί συνεργιστικά αποτελέσματα
- Γιατί αξιοποιείς άμεσα την κοινωνική δικτύωση της οικογένειας
Γιατί το Δικτυακό Μάρκετινγκ Αποτελεί την καλύτερη μορφή οικογενειακής επιχείρησης;
- Γιατί δεν απαιτείται αρχικό κεφάλαιο : Άλλο τα βασικά πρώτα έξοδα για το ξεκίνημα και λειτουργία της επιχείρησης που δεν ξεπερνούν τα 500-1000 ευρώ, που σε καμία περίπτωση δεν μπορούν να συγκριθούν με τις εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ που απαιτεί η ίδρυση μιας παραδοσιακής άλλης οικογενειακής επιχείρησης.
- Γιατί δεν χρειάζονται οι δαπανηρές και ψυχοφθόρες λειτουργίες: Δεν χρειάζονται αποθήκες, και διαχείριση αποθεμάτων, δεν χρειάζεται προσωπικό , δεν χρειάζεται γραφείο-κατάστημα (έξω από το σπίτι), δεν χρειάζεται μισθοδοσία. Την συντριπτική πλειοψηφία αυτών την αναλαμβάνει η εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ με την οποία είναι συνδεδεμένη η δικτυακή επιχείρηση.
- Γιατί τα μέλη της οικογένειας δημιουργού όλα το δικό τους δίκτυο , με αλληλοϋποστήριξη και χωρίς θέματα που δημιουργούν συγκρούσεις: Αν βλέπετε μακροχρόνια την ύπαρξη της ομογενειακής επιχείρησης και του οικογενειακού εισοδήματος, τότε πραγματικά το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι η ΚΑΛΥΤΕΡΗ λύση μπορείτε να έχετε, για αυτούς του δύο λόγους, δηλαδή επειδή το κάθε μέλος της οικογένειας δημιουργεί τη δική του ανάπτυξη το δικό τους δίκτυο, από αυτό το δίκτυο και την ανάπτυξη μπορούν όμως να κερδίσουν και τα άλλα μέλη της οικογένειας που βρίσκονται στην γραμμή αναδοχής του και αν μάλιστα έχει κτιστεί έξυπνα το οικογενειακό δίκτυο, τότε μπορούν να κερδίζουν όλοι από όλους. Αυτό καθιστά την αλληλοϋποστήριξη πραγματική έννοια. Επίσης δε υπάρχουν εδώ οι κίνδυνοι συγκρούσεων για εξουσίες και μοίρασμα περιουσιών και αρμοδιοτήτων. Εδώ τα πράγματα είναι αι περισσότερο ξεκάθαρα από οπουδήποτε αλλού.
- Γιατί οι επιχείρηση είναι κληρονομήσιμη στα παιδιά τους ΧΩΡΙΣ εμπόδια και περιορισμού, χωρίς φόρους κληρονομιάς: Σπουδαίο χαρακτηριστικό, γιατί αποτελεί και τον Νο 1 λόγο που βλέπουμε δυσκολία διατήρησης των οικογενειακών επιχειρήσεων (σε συνδυασμό με τον 3ο λόγο που αναφέραμε πιο πάνω).
- Γιατί αποτελεί ένα Franchising χωρίς τα μειονεκτήματα κόστους και χρόνου, και με όλα τα πλεονεκτήματα ενός Franchising: Δηλαδή εδώ δεν πληρώνεις για την δικαιοχρησία (άδεια και μηνιαία συμμετοχή), πράγμα που κάνει απαγορευτική και τη αγορά των πράγματι επιτυχημένων franchising από την κάθε οικογένεια, ούτε απαιτείται και η προσωπική απασχόληση με «τρελά ωράρια», τουλάχιστον τα 3 πρώτα έτη. Έχει όμως όλα τα θετικά ενός franchising όπως Σύστημα εργασίας και λειτουργίας που να εγγυάται τη επιτυχία, δυνατότητα επέκτασης σε όλη τη χώρα και κόσμο (με παραχώρηση της άδεια λειτουργίας κάτω από εσένα και με προσωπικά κέρδη από κάθε νέα επιχειρηματική μονάδα), την διαρκή εκπαίδευση, την ποιότητα και σταθερότητα προϊόντων, κλπ.
- Γιατί εδώ λειτουργεί η σπουδαιότερη ιδέα επιχειρηματικής υποστήριξης που ονομάζεται γραμμή αναδοχής: Εδώ υπάρχει μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων που ΕΝΔΙΑΦΕΡΕΤΑΙ για την ταχύτερη, σταθερή και εξελισσόμενη επιτυχία της οικογενειακής επιχείρησης, αφού αυτή θα τους αποφέρει μόνιμα οικονομικά δικαιώματα (όπως είναι τα πνευματικά πχ για συγγραφείς, συνθέτες και εν γένει δημιουργούς).
- Γιατί μπορεί να λειτουργεί 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα, 365 μέρες τον χρόνο, παγκόσμια: Εάν λειτουργήσει και διαδικτυακά (μέσω Internet) –αυτό πρέπει να διασφαλίζεται από την εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ με την όποια συνεργάζεται. Πρόκειται για μια «εικονική» μεν, αλλά πραγματική δε επιχείρηση νέου τύπου που μπορεί να έχει όχι μόνον εθνική αλλά και διεθνή παρουσία και ανάπτυξη.
Επιλέξτε την οικογενειακή επιχείρηση. Επιλέξετε το δικτυακό μάρκετινγκ.
Δείτε την δική μου πρόταση σε αυτά
Μιχαήλ Μαυροβουνιώτης
Προπονητής Δικτύωσης
Manager Forever Living Products
Spiritual Life Coach, τ. Πρόεδρος Ελληνικού Ινστιτούτου Μάρκετινγκ (Ε.Ι..Μ)
Εγγραφή σε:
Αναρτήσεις (Atom)